被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的太陽能熱水器，在經(jīng)歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產(chǎn)業(yè)規(guī)模下滑，企業(yè)數(shù)量減少，用戶復裝率低等問題日漸突出，行業(yè)洗牌潮愈演愈烈。雖然行業(yè)發(fā)展處于低谷，但依然堅守在行業(yè)中的太陽能熱水器企業(yè)正在通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大工程市場投入，提高售后服務質(zhì)量等方法，尋找“破局”良機。在此背景下，太陽能熱水器市場規(guī)模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場占比持續(xù)加大、多能源混合利用趨勢進一步顯現(xiàn)。

市場規(guī)模下滑收窄，平板型產(chǎn)品占比提升

近幾年，太陽能熱水器行業(yè)稍顯沉寂，已很少聽到來自該行業(yè)的聲音。多位“圈內(nèi)人”不止一次告訴記者，隨著市場規(guī)模大幅下滑，太陽能熱水器行業(yè)在后家電下鄉(xiāng)時代已經(jīng)不再熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英就曾無奈地指出：“太陽能熱水器火爆的那幾年，行業(yè)非常活躍，各種會議應接不暇，企業(yè)間經(jīng)常碰頭，相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，近幾年，行業(yè)會議寥寥無幾，業(yè)內(nèi)聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業(yè)變得有些沉寂。”

令人欣慰的是，隨著工程市場規(guī)模提升，以及出口市場的帶動，太陽能熱水器市場規(guī)模雖然繼續(xù)下滑，但市場萎縮幅度大大收窄。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年，太陽能熱水器銷售額為62.5億元，同比下降18%；銷量為618.2萬臺，同比下降16.5%。而2015年，太陽能熱水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。

“我們認為，太陽能熱水器的發(fā)展階段正處在由‘產(chǎn)品需求’到‘熱水體驗需求’的轉(zhuǎn)型期。這個階段，太陽能熱水器市場規(guī)模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業(yè)未能認真對待市場消費升級和客戶需求升級的變化，在產(chǎn)品研發(fā)上啃老本，止步不前。”太陽雨集團中部營銷中心銷售總監(jiān)吉德凱認為，市場表現(xiàn)不佳，更多就是因為產(chǎn)品已經(jīng)跟不上用戶需求的提升。

就產(chǎn)品類別來看，由于平板型產(chǎn)品和建筑結(jié)合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性，太陽能熱水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從真空管型產(chǎn)品一枝獨秀到與平板型產(chǎn)品并重發(fā)展轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)銷市場，2016年，太陽能熱水器真空管產(chǎn)品銷量為397.8萬臺，較2015年的524.5萬臺有大幅下滑，市場占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產(chǎn)品銷量則由2015年的130.3萬臺提升至138.3萬臺，市場占比達到25.8%，同比提高了5.9個百分點。

在內(nèi)銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現(xiàn)更好一些。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區(qū)的市場潛力逐漸突顯，是拉動市場規(guī)模下滑幅度收窄的重要原因之一。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%，而這一數(shù)值在2014年僅為6.5%。

萬和有關(guān)負責表示，太陽能熱水器處于轉(zhuǎn)型升級階段，企業(yè)數(shù)量正在不斷減少。《太陽能熱水器2016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年，產(chǎn)品雷同、缺乏創(chuàng)新、小規(guī)模、低水平的家用太陽能熱水器企業(yè)已處于關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)。北京市太陽能研究所集團有限公司總工孫守建表示，目前太陽能熱水器相關(guān)企業(yè)為1000家左右。而記者此前在浙江調(diào)研時，浙江太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業(yè)的巔峰時期，僅浙江海寧市就有900家左右相關(guān)企業(yè)。由此可見，太陽能熱水器行業(yè)的“洗牌潮”已經(jīng)淘汰了不少企業(yè)。

雖然企業(yè)數(shù)量減少，但行業(yè)主流企業(yè)依然初心不改，日益重視戰(zhàn)略研究，圍繞熱利用行業(yè)新戰(zhàn)略部署不斷。萬和有關(guān)負責人指出：“主流企業(yè)創(chuàng)新意識不斷增強，新應用領(lǐng)域拓展創(chuàng)新加大力度，技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升新案例不斷涌現(xiàn)。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業(yè)推出的戶用采暖系統(tǒng)，皇明公司推出的低碳集成技術(shù)綜合應用產(chǎn)品，北京創(chuàng)意博的熱水工程集成和監(jiān)控技術(shù)，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補集成系統(tǒng)、中高溫平板集熱器等。”

隨著企業(yè)數(shù)量不斷減少，太陽能熱水器行業(yè)品牌集中度逐漸提高。海爾太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理的莊長宇認為，目前，國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過渡。同時，也符合國家倡導的“淘汰落后產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”，以提升產(chǎn)業(yè)競爭力。“消費者對太陽能產(chǎn)品的需求不再是有就行，而是由‘量’向‘質(zhì)’發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著行業(yè)技術(shù)發(fā)展和相關(guān)領(lǐng)域的深度開發(fā)，行業(yè)內(nèi)品牌集中度越來越高。”

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年前九名品牌市場銷量占有率合計為56.5%，同比增長3.2個百分點。“目前，太陽能熱水器行業(yè)還在洗牌期中，行業(yè)品牌集中度變高。”北京華業(yè)陽光新能源有限公司總經(jīng)理孫斌指出，“在招標會上，行業(yè)內(nèi)市場規(guī)模占比靠前的幾家企業(yè)我們還經(jīng)常能見到，其他品牌很少能見到了。”

工程市場普增，零售市場繼續(xù)萎縮

就目前市場結(jié)構(gòu)來看，太陽能熱水器零售市場比重繼續(xù)下降，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移至工程市場。在“強裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅(qū)動下，太陽能熱水器工程市場成為行業(yè)的重要增長點。自2014年起，工程市場對太陽能熱水器市場規(guī)模的重要性開始顯露，并于2015年首次超過零售市場，2016年市場占比則進一步提升。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，太陽能工程市場占比為38%。2015年，工程市場比重超過零售市場，上半年占比達到55%。2016年，該比例進一步提升，達到68%。中國家用電器協(xié)會秘書長朱軍認為，工程市場還將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。

目前，各企業(yè)內(nèi)部，海爾工程市場占比達到50%，桑普工程市場占比為80%，清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場表現(xiàn)突出，規(guī)模同比增長10%。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方，在工程市場的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報顯示，太陽能熱水器工程市場營業(yè)收入為3.56億元，同比增長12.54%。力諾瑞特技術(shù)總監(jiān)李培倫表示，雖然工程市場占比持續(xù)提升，但對于多數(shù)企業(yè)而言，工程市場規(guī)模的增長比不過零售市場的下降，因此整體市場規(guī)模不斷萎縮。

莊長宇表示，未來幾年，工程市場仍舊保持增長，因為更大規(guī)模的清潔能源采暖和大規(guī)模的太陽能工商業(yè)應用會相繼得到推廣，帶動太陽能向工程專業(yè)化、集成化、多能源互補、智能化方向發(fā)展。

工程市場表現(xiàn)雖然相對較好，但目前也存在問題。多位企業(yè)有關(guān)負責人私下告訴記者，“強裝令”雖然拉動市場規(guī)模，但“潛規(guī)則”當?shù)馈Ｒ恍┓康禺a(chǎn)廠商為了降低成本，會選擇成本非常低、技術(shù)含量不高的太陽能熱水器，這類產(chǎn)品是為了用于樓盤的驗收，而非使用，甚至會在驗收后拆除，因此被業(yè)內(nèi)戲稱為一次性產(chǎn)品。“這是太陽能熱水器行業(yè)中存在的悖論，該政策確實為市場規(guī)模做出不小貢獻，但這種做法會阻礙行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”孫斌強調(diào)，無論哪個行業(yè)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)都是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。

朱軍看好工程市場的發(fā)展前景。“未來工程市場發(fā)展方向為多能源組合。太陽能熱水器雖然存在一定的使用局限性，但與其他能源組合使用，可以為用戶帶來舒適節(jié)能的熱水解決方案。”相比工程市場，曾令太陽能熱水器風光無限的零售市場，如今表現(xiàn)不佳。特別是2009年家電下鄉(xiāng)后，零售市場長期保持著占整體市場九成左右份額的絕對主力地位。時至2017年，太陽能熱水器零售市場全面進入“后政策時代”，零售在整體市場所占比例大幅下降，發(fā)展陷入困局。

太陽能熱水器企業(yè)負責人并不諱言零售市場規(guī)模的下降，此次的受訪者均表示，零售收入有所下降。太陽能熱水器《2016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年上半年，太陽能熱水器零售市場銷量占整體市場的32%。與幾年前的九成相比，零售市場對太陽能熱水器整體市場的貢獻萎縮由此可見一斑。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方，2016年太陽能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報顯示，2016年，公司零售太陽能熱水器的營業(yè)收入為13.62億元，同比下降18.25%。

談及零售市場發(fā)展遇阻，業(yè)內(nèi)似乎已有共識。大多數(shù)企業(yè)負責人認為，在家電下鄉(xiāng)政策的影響下，太陽能熱水器市場已提前透支。為追求家電下鄉(xiāng)政策所帶來的紅利，相比產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)更在乎銷量，質(zhì)量不過關(guān)使消費者對產(chǎn)品失去信心；太陽能熱水器在使用上具有局限性，產(chǎn)品舒適性有待提高，行業(yè)新動力尚未形成。朱軍表示，太陽能熱水器穩(wěn)定性不足，產(chǎn)品質(zhì)量也未達到消費者要求，產(chǎn)品復裝率不高；同時，隨著城市化進程的推進，用電和燃氣也變得更加方便，消費者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃氣熱水器。

聚焦品質(zhì)提升

太陽能熱水器行業(yè)雖然正陷于“困局”，且暫時沒有明確的破局方式，但堅守在行業(yè)中的企業(yè)堅持進行產(chǎn)品品質(zhì)升級，希望尋找到技術(shù)突破點。記者發(fā)現(xiàn)，相較于前兩年采訪中許多受訪者對行業(yè)現(xiàn)狀的無奈，此次采訪中多數(shù)受訪者都不再抱怨行業(yè)規(guī)模持續(xù)下滑，更多地是分享如何才能改變行業(yè)現(xiàn)狀，以及繼續(xù)尋找突破口的決心。

海爾、清華陽光、桑普、力諾瑞特等企業(yè)有關(guān)負責人均表示，產(chǎn)品力才是主要競爭力，在目前的市場背景下，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品舒適性、解決產(chǎn)品使用局限性。吉德凱說：“我們相信，太陽能熱水器這樣‘零能耗’的產(chǎn)品一定有市場，而且非常廣闊。但是好的行業(yè)需要有好的產(chǎn)品去支撐和開拓。太陽雨集團不斷深挖客戶需求，創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)在生產(chǎn)工藝上精益求精，推出滿足和戶需求和洗浴體驗的太陽能熱水器。”

據(jù)李培倫介紹，業(yè)內(nèi)對提升產(chǎn)品品質(zhì)已形成共識。“現(xiàn)階段，太陽能熱水器企業(yè)普遍開始注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。2017年以來，太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)召開過兩次會議，主題分別為平板型產(chǎn)品能效標準編制、搪瓷水箱品質(zhì)提升。太陽能熱水器行業(yè)希望通過這些方式，將以低價競爭為主的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品舒適度為主要競爭方向。”

此外，為提高產(chǎn)品品質(zhì)，太陽能熱水器也在上游領(lǐng)域推進標準制定工作。據(jù)悉，2016年，《集熱器組件和材料第一部分：真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分：真空熱管性能及耐久性》兩項國際標準已完成并交付印刷。

就技術(shù)發(fā)展趨勢而言，各企業(yè)受訪者也分別給出了自己的建議。孫斌表示，隨著建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。莊長宇認為，隨著應用領(lǐng)域的拓展，未來太陽能技術(shù)發(fā)展方向會向大面積集熱器技術(shù)、集成技術(shù)、智能多能源互補控制技術(shù)、物聯(lián)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、在線設計和仿真模擬技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)分析應用等幾個方向發(fā)展。